搞笑赛道现新黑马，“王七叶”火到海外；靠家乡特产收割近 ...

东京萌萌

01 靠家乡特产草原婚礼美食，收割近3000w播放量

在竞争激烈的美食赛道，有许多美食创作者以别具一格的内容成功出圈，@敖其在草原就是在展现美食的基础上，带观众全方位体验内蒙古特色文化，吸引流量，成功打造爆款视频，收割近3000w播放量。
账号@敖其在草原入驻快手后一直以视频的方式为观众带去真实且多姿多彩的草原旅游体验，也打开了一扇内蒙古美食和美景的大门。


近日他发布了一条极具地方特色的美食视频内容“草原婚礼的包山羊”，当地婚礼习俗和独特新奇的美食引发了很多观众的好奇心 ，激发起讨论热情，热度不断上升，最终这条视频斩获高达2847w的播放量。




@敖其在草原将美食与美景紧紧结合，经常拍摄分享草原上的民族传统婚礼、草原席宴等游牧民族的文化和风情，满足了用户别样的审美体验，也因此受到越来越多网友的关注。


此外，@敖其在草原也会在草原、贝尔湖、那达慕等当地风景秀丽的地方开展直播带货，带货商品全部是呼伦贝尔的特色物产，一方面提升人气，获取更多的流量和关注，另一方面可以很好地宣传呼伦贝尔，让更多的人可以品味当地美食，也给当地的牧民和农户带来了很大帮助，带动当地经济发展。
02 搞笑赛道现新黑马，“王七叶”火到海外、吸粉千万

近期，抖音搞笑短视频达人“王七叶”凭借个性夸张的表演风格和标新立异的“女撩男”搞笑连续剧 ，短时间内迅速在抖音积累了几百万粉丝，成为搞笑赛道的一匹新黑马。


目前，@王七叶在抖音已坐拥524.3万粉丝，全网粉丝破千万。截至目前，@王七叶仅发布58个作品，共获赞3541.2万，作品最高点赞量达到233.7万。其视频中的搞笑动作“王七叶式躲闪摇”一度火到了海外，在海外引起众多博主相继模仿，经过“出口转内销”成为抖音热门变装挑战。




“王七叶式躲闪摇”这个动作是出自@王七叶在7月5日发布的视频《一个自信女人如何乘风破浪拯救爱情》，视频中的王七叶与多人斗智斗勇最终成功救下男主角，魔性搞笑的躲闪摇扭腰动作迅速洗脑了大批观众。
此后，@王七叶又相继创作出了《一个成功女人如何修炼爱情》、《一个成功女人是如何散发魅力的》等作品，围绕女主王七叶和各种不同类型男主的爱情故事展开，无厘头的剧情、油腻的土味情话和搞笑金句，再加上极具戏剧性的表演，多种元素结合让人疯狂上头，受到众多网友喜爱。
03 素人主播垂直推广，30天快速带动单品高效转化

饮食瘦身，可以说一直是快手市场的“销量密码”。近一个月以来，[家雀]通过素人主播垂直推广快速打开销量，它的一款燕麦麸成功成为品牌的爆款单品，品牌总GMV114.6万，其中燕麦麸就销售额就高达107.8万。


一方面，燕麦麸所富含的膳食纤维直接击中女性用户的普遍需求，能够帮助控制体重。另一方面，[家雀]的带货主播主要是选择美食类和健身类主播，各个主播的切入点各不相同，多维度打通销量。
其中@楠哥瘦了60斤是从减肥饮食的角度出发，通过视频为大家分享如何进行正确饮食，在直播间也会直接给出详细的饮食搭配表，带动产品销售。


另一位主播@梓涵营养师在直播中注重解读产品本身营养价值，并与粉丝进行1v1线上连麦指导，来促进下单。


通过飞瓜数据可以观察出， 这些主播粉丝量级虽然较少，但素人主播更能增加亲和力，且单品GMV均由低粉账号推动，30天迅速推动单品销量。
04 鱼油胶囊在直播间备受欢迎，单品热销近2000万

随着全民养生热潮的进行，众多保健品品牌携带新兴成分走进大众视野，海洋提取物开始广受消费者欢迎，海洋提取物GMV相较上个月增长率高达31.5%。


其中，一款以鱼油为原料制作成软胶囊的保健单品成为直播间“新宠”，[敖东]品牌仅凭借这一款单品就创造了近2000万销售额。国民品牌[朗迪]也加大了鱼油软胶囊的投放力度，并取得不错的销量。


起初，该品牌投放的多款鱼油软胶囊一罐为60粒，近期开始改为40粒一罐，并设置拍一发六的优惠，大大增强了单品的购买价值，刺激消费者购买，到目前一直保持稳定的热卖势头。


此外，该单品只关联了3位美食类腰部主播，其粉丝年龄段集中在35岁+，与产品的用户画像定位相匹配，且都长期推广各类保健品，更易于被粉丝接受，带动产品销量增长。


05  [尚川]加强单品投放加速转化，日销1千元到10万元

在销量上一直无太大涨势的尚川益生菌干酵母粉，在今年九月开始在原有的投放基础上加强单品投放，增加了家居、美食、生活类主播的关联数量，单日GMV显著提升，从曾经日销1000元，到如今单日GMV上升近十万。


同时，产品也不断进行革新，并设置阶梯式定价，营造“多买多优惠”的购买氛围，满足消费者追求性价比的消费心理，同时也能满足不同人群的数量购买需求。




另外，部分该单品带货主播采用直播和视频的方式，共同加速产品转化，以@大明小食堂和@无肉不欢啊为例，通过账号分享如何用尚川酵母粉制作美食，刺激消费者购买需求，并将产品挂于小黄车链接，同时通过直播推荐这款单品，实现单品销量同步快速增长。

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