椰树大胸直播，刺痛央视底线!

庞先生

他来了，又带着他的美女和椰汁来了，一登场就让无数人眼睛都看直了。
就是那个让国人熟知的椰树集团，第一次杀进了直播带货的场子，瞬间就火出了圈外。
还是那个熟悉的配方，还是那套不变的风格，4个大胸美女主播，在一面朴素的蓝色墙壁背景前，手握椰汁开始性感热舞，直接解锁流量密码。


一场直播下来，吸引了超过50万粉丝观看，这样的流量表现已经不俗。
只不过销量结果却惨不忍睹，直播了几天，总销售额还不到1万块，单场平均只有2500块，说明粉丝大都是光“白嫖”不买单。
更重要的是，椰树直播屡次被平台掐断。至于原因，央视此前已给出了答案，那就是：总打擦边球，把低俗当卖点，用“荤段子”开车，违背“风序良俗”。



但让人意外的是，这次舆论画风也大不同，网友一边倒的站队椰树，替椰树喊冤。
原因很简单，椰树没有做错什么，这就是它本来的样子。


时代变了，不变的只有椰树自己。
在椰树的直播里，除了展示了大众喜闻乐见的“胸大、腿长”的美女外，衣着都很正常，没有丝毫的暴露，也没有任何性暗示，更没有什么亮点。


跟走在大街上的大长腿没啥区别，如何谈得上低俗和打擦边球？
擦边球高手杜蕾斯，都能被称为高级营销，到椰树这里怎么就变成了低级趣味，央视也不能玩双标吧。


椰树最出名的营销，还得属“我从小喝到大”，这一广告同样被央视定性为低俗。


只不过椰树用自己的努力维护了自己的权益，中国广告协会明确这一广告词不违法。
更不用说，如今的那些美女网红，为了博流量吸引粉丝关注，有几个不在直播间“挤奶露沟”的，其尺度比椰树不知要狠多少倍！


真要说低俗，椰树2006年在央视上打的“美女沙滩戏水”的广告，都比不上今天的某些网红来的过火。


椰树似乎也只掌握了一种营销手法，于是连招聘启事都充斥着浓浓的“椰树风”。


好不容易将业务拓展到了矿泉水领域，却还是离不开椰树味。


靠一条道走到黑的打法，形成自己的固有品牌形象，这样的企业，国内很难找到第二家。


都知道别看广告，看疗效。
撇开有争议的椰树营销手法，椰树还当真没有敌手。
国内椰汁饮料，除了椰树外，还能想起哪个品牌？


之所以能打，椰树靠的并不是广告，而是产品口感和质量，我们几乎没有见到过关于椰树质量问题的新闻报道，这才是一家企业几十年立足于市场的根本。
在国民崇尚健康0添加的大环境下，椰树一直都将“不加香精和防腐剂”写在包装盒上，如果存在弄虚作假，早该被揪出来游街示众了。


更不会被远销日本、美国等30多个国家，还在2016年拿到了中国饮料行业唯一一个巴拿马特等金奖的国产品牌。
有意思的是，椰树还很注意细节，风格从来都不变，但每年都会更换包装，变化基本就只有28、29、30、31的数字，被网友戏称为“椰历”。
这一连串数字的背后，是椰树一年超过40亿的销售额，更是海南50万椰农赖以生存的饭碗。


只不过成也椰汁，败也椰汁。
从2012年到2021年十年间，椰树几乎就靠单一的椰汁产品，做到了营收40亿的水平，但却也早早进入了行业瓶颈，再难前进一步。


尽管尝试了很多跨界，相继推出了矿泉水、菊花茶、椰子油、芒果汁等产品，却几乎都泯然众人，再没有一个像样能打的产品被市场记住。
相信椰树自己也很清楚，到了该真正改变的时候了，等到用户都审美疲劳的时候，可能就晚了。
但有一点可以肯定，椰树该升级的不应该还是罩杯，而是品味和产品力。

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elaineyue

人家椰树是每场直播都只上两千到五千的货