加拿大鹅值得买吗？如何选质量好又便宜的羽绒服？

逍遥看板娘

一个阳光明媚的午后，正在打盹的我被手机消息提示震醒了。
打开一看，第一条信息是寒潮蓝色预警，紧接着，是朋友奇奇发来的一连串消息。
原来最近她去北京出差，被冻得够呛。为了省下行李空间，只带了大衣。
计划去买件羽绒服，选花了眼，拿不定主意。毕竟上次买羽绒服，还是两三年前了。
奇奇给我下了最后通牒：「我这周一定要买到羽绒服！你要帮我选！」
看她冻得可怜，我连声应着，去做了一番功课。
今天也想和你分享一下。
01 上万的羽绒服真的值吗？

奇奇公司附近的商场里，可以找到几百元到上万元不等的羽绒服。
她都去逛了，跟我形容说，光看外表，都像米其林轮胎。
「一件羽绒服上万块，真的值这个价格吗？」
上万块的羽绒服品牌中，比较有代表性的有加拿大的CANADA GOOSE（加拿大鹅）、法国奢华羽绒服品牌Moncler（盟可睐）、始祖鸟等等。



图片来源：各品牌官网

国产品牌里，波司登可以算作佼佼者了。技术不断突破羽绒服界天花板，价位区间也越来越宽，近两年推出的登峰系列，也妥妥地站上了上万的价位。



图片来源：开源证券

可是万元价位的羽绒服，买一两件，可能全年的衣服开支就超预算了。
听了好几位导购小姐介绍，似乎都提到了产地。奇奇感到有些迷惑，问我：「衣服这么贵，是因为产地特殊带来的差异性吗？」
答案是否定的。
我找出了9月份的时候，一份关于「加拿大鹅虚假宣传」的处罚决定书。
当时因为网友评价「堪比羽绒服选购指南」而火上了热搜。



图片来源：截自新浪微博

之所以说虚假宣传，是因为加拿大鹅官方天猫旗舰店发布的内容中，说道「我们的所有羽绒混合材料均含有Hutterite羽绒，这是优良且最保暖的加拿大羽绒」。
这里提到的Hutterite，就是加拿大北部的一个地区，有着禽鸟养殖场。
他们声称在这个特定地区采集的羽绒，是「品质更高、最保暖的加拿大羽绒」。
这种说法是没有事实依据的。
处罚书的撰写者们向中国羽绒协会专家了解到，在禽鸟品种相同的情况下，羽绒的品质和禽鸟的成熟度有关。
体型越大、发育越成熟的禽鸟，它们的羽绒成熟度越高，羽绒保暖性也越强，和产地、气候无关。
「那么，是因为原材料的成本高吗？」
奇奇的这个问题，我也想过。
一件羽绒服的重点，毫无疑问就在于「羽绒」。
闲暇时看《本草纲目》，里面对鹅绒也有记载：「选鹅腹绒毛为衣、被絮」。
鹅绒只选择鹅脖子和胸脯之间的绒毛来采集，一只鹅大概也就能薅下1.5g优质鹅绒。
这么少，想必很贵吧？
我带着好奇，去中国羽绒信息网上查了查价格。
从价格排名来看，白鹅绒>灰鹅绒>白鸭绒>灰鸭绒。
按照美标，选最贵的白鸭绒，1000克含绒量高达95%的白鸭绒，价格是460元左右。



来源：中国羽绒信息网-价格平台

我给奇奇发去这个官方价格信息，她惊道：「一件普通中长款的羽绒服，我逛街看到基本上用到的羽绒是400g，算下来的话......羽绒的成本也才184元！」
这和上万元的价位，离得是十万八千里。
当然了，羽绒服毕竟不是羽绒枕头，把羽绒塞进去就完事。还要考虑外部面料和五金、人工成本、固定成本、销售费用等等。
具体分摊到一件羽绒服上占比多少，一来具体品牌具体分析，二来非业内人士细节成本难查询。
不过，我们可以通过羽绒服龙头的毛利率，来感知一二。
02 羽绒服的高毛利

我和奇奇一起扒了扒羽绒服中的「国货之光」波司登。
之所以注意到波司登，是因为最近它出现的频率实在是太高了。打开微博，都能弹出波司登的海报。
上周五，波司登还公布了2021/22财年年中财报。品牌羽绒服业务的毛利率在今年中期提升了4.7%，突破了60%。
这意味着什么呢？
如果一件东西毛利率60%，相当于一个成本400块的东西，卖它1000块。
赚的600元，就收归公司的钱袋了。
另外，波司登的羽绒服价格区间很宽，从百元价位的冰洁、雪中飞，到上万的「登峰」系列都有。
但是分价位来看的话，还是发力高端线的波司登品牌毛利率更高。
*注：波司登公司旗下，波司登品牌走中高端路线，雪中飞和冰洁走下沉路线



图片来源：华西证券

而对比一下平均单价更高的加拿大鹅，它的毛利率也基本上超过了60%；羽绒服中的奢侈品Moncler，更是接近80%。
奇奇若有所思：「好像卖得越贵的羽绒服，加的水分越多呢？」
我们还去翻了官网，看Moncler、加拿大鹅、波司登的创业故事。
它们也有一些共同之处，比如频频提到「登珠峰」、「南极科考队」、「冬奥会法国滑雪队」等等关键词，强调极寒环境下的抗寒抗风。
再看近年来它们的动态，又加上了「爱马仕合作走秀」、「亮相伦敦时装周」等等在设计感和品牌营销上大发力。
这也侧面说明，那些贵价的羽绒服，一方面要考量极端天气下防风防寒防水的硬核技术，另一方面还在努力迎合时尚来做设计，砸了不少钱在请明星做宣传上。
另外也不乏「通过产品营销占据消费者心智，再以提高价格打出高端化」的品牌战略。
一点点加码，再通过各种渠道销售出去的途中一层层「加水」，品牌溢价挺严重的。
刚升职加薪的奇奇，看的羽绒服多了，有些膨胀。本打算买件贵价的犒劳自己，这下感觉不太值。
于是她又回归了抠门金牛座的本质，发出核心提问：「那如果想挑一个性价比高的羽绒服，到底应该怎么选呢？」
03 怎么挑选羽绒服

我们仔细拜读了「堪比羽绒服选购指南」的加拿大鹅处罚书，也从网上文献里找了不少资料。


总的来说，判断羽绒服是否「真保暖」，可以看这3个指标：蓬松度、含绒量和充绒量。
1）蓬松度（FP）。
越大越好，目前测试的最高值是1000FP。
它指的是一盎司（28g）的羽绒，能抓住多少英寸的空气。
这是因为空气的导热系数远远低于固体的导热系数，羽绒能储备的空气越多，也就越暖和。
奇奇不耐烦地说：「就是说一朵羽绒的尺寸嘛！越大越蓬松，就越暖和！」



图片来源：网络

入门级的羽绒服起码要有480FP。
800+FP的基本上就是十分高品质的羽绒了。
2）含绒量。
奇奇逛了不少店，发现除了波司登、加拿大鹅等大品牌，很多羽绒服都没有标明蓬松度。
不过大部分都会写明含绒量。
它是指一件羽绒中「绒子」占的比例。
其实就是不带梗的绒毛和羽毛分别占总含量的比例，绒子保暖，羽毛不保暖。
比如90%指的就是，90%的绒毛，10%的羽毛。



图片来源：网络

含绒量一般是一个百分数，数值越高越保暖。
它也是个强制性的规定，我国羽绒服的最低国家标准是50%，如果发现衣服连这个值都达不到，就不要买了。
一般标明90%的，基本上是十分抗寒了。
3）充绒量。
奇奇迷惑：「跟含绒量好容易搞混哦......」
Emm，不如这样解释吧：它指的就是羽绒服里，「填充」的羽绒的重量，所以是「充」绒量。
一般短款建议180g以上，长款建议300g以上。
不过它比较像是前面两个指标之外的补充指标，不完全是越高越好。
太低羽绒不足均匀遍布全衣；太厚又会因为羽绒太过密集，蓬松度降低，保暖性能下降不说，穿在身上还更重。
另外，根据冬天常待的地区来挑选，可以避免买了一直穿不上或者不够穿的烦恼。
就比如说奇奇，大部分时间在南方，冬天气温几乎很少低于0度。
之前买了一件羽绒服，却两年都没穿上，就还挺浪费的。
南方可以考虑轻羽，充绒量在70g~130g，北方羽绒服参考200g~350g，户外的则需要250g~450g才比较够。
总的来说，这三个指标首先看蓬松度和含绒量，其次再和充绒量结合。
其他还可以留心一下拉链之类的五金件是否顺滑，衣服是否无异味，拍压衣服看看弹性是不是很好等等，更周全。
奇奇这次可能会在北京外派两年，她最后买了件原价一千多，打折下来800元的户外羽绒服：

含绒量90%
蓬松度700+充绒量260g填充物是白鸭绒

对比一下她最初看上的一件贵牌的羽绒外套：

含绒量80%（<90%）
蓬松度625（<700）
充绒量300g以上
填充物也是白鸭绒

售价是8300元。十倍的价格，从保暖性能上看，还不如800元的户外羽绒服呢！
除了表面面料做了防水防风设计，外观会更立挺一些，但是在奇奇的诉求里完全属于「锦上添花」，多出来的都是品牌溢价。
一些比较小众的品牌，各项指标和价位都还挺不错的，比如君羽、黑冰、凯乐石等。还可以去看看各大运动品牌的羽绒服，比如安踏、New Balance等。
那么，哪里去找这些指标呢？
可以看羽绒服内侧的水洗标：



图片来源：拍自某品牌轻羽水洗标

网购可以参考详情页：



图片来源：截自某电商羽绒服详情页

值得一提的是，如果发现价格牌和水洗标上的指标信息还不一致，那么这件羽绒服就不要买了，有造假的嫌疑。
04 抽走消费里的「水分」

不仅仅是羽绒服，我们衣食住行的消费里，也常常蕴藏着许多「水分」。
行业里有一个词来描述这种水分背后的定价策略，「定倍率」。
意思是一件物品的售价和成本的比率。
一般是一个行业，通过多年摸索、磨合，制定出来的商家们公认的分配规则。
化妆品的定倍率大约是20~50倍，鞋子服装的定倍率在5~10倍左右。
也就是说，标价2000元的化妆品可能成本才40元，标价500元的鞋子可能成本50元。
这些多出来的「水分」，除了出厂后经手的几批经销商抽走，还可以拿来给你「打折」。
比如前段时间，我的同事小浅就在直播间花800元，买下了一件原价1600元的羽绒服。这件羽绒服在线下店标价也是1600元。
看上去好像品牌方血亏，但其实它有着充足的空间，给你打五折还能赚。
这也是为什么老妈传授的「砍价就要砍一半」策略，经常能成功，背后也是有大智慧的呀~
其他消费品，也可以去找到它们的品质指标、行业平均毛利率和品牌毛利率，一方面你可以间接摸到商家的心理价位，另一方面也可以定位到更有性价比的选择上。
好啦，关于羽绒服就和你聊到这里。喜欢这样的文章的话，欢迎点个「赞同」告诉我。
天气变凉了，平时也要注意保暖哦~
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