海外TikTok营销对跨境电商的影响

东京萌萌

我经常会把TikTok比作榴莲：你要么很爱它，要么很恨它。但对于我们的一位跨境卖家客户来说，TikTok是成为增加其所有渠道流量的关键。

自 2017 年推出以来，字节跳动公司旗下的 TikTok 已被下载 30 亿次 ，在 2021 年上半年获得了 3.83 亿次安装。这使 TikTok 成为第一个达到 30 亿次下载里程碑的非META应用程序。
拥有如此庞大的受众，TikTok 可以成为品牌宣传和展示个性的好地方。对于我们的一位客户来说，TikTok 是产生流量不可或缺的一部分。当然，通过TikTok引流也并非我们所想的投放一下广告这么容易。


一个真实事件

在与我们的客户团队的沟通中，我们发现我们的一个客户的流量出现了无法解释的下降。所有频道的流量从每天大约 16,000 名用户下降到大约一半，敲响了警钟。
客户看到自然流量下降了17%，付费流量下降了25%，电子邮件流量下降了87%，这在以前是他们表现最好的渠道之一。
在与客户交谈后，他们注意到通过 TikTok 并没有看到太多的回报，因此决定关闭平台上的广告。不幸的是，这是流量下降的罪魁祸首。
海外TikTok营销其实一直在为其他渠道增加流量

我们每个客户渠道的流量下降都恰逢他们关闭了 TikTok 广告。因此，虽然 TikTok 对我们的客户来说似乎是一种潜在的浪费时间，但它最终成为了产生流量和收入的关键部分。
TikTok 在提高品牌知名度方面非常出色。该平台为广告商提供多种类型的广告机会，并且与传统广告相比，广告干扰更少，因此该平台非常适合与广泛的潜在客户建立联系。
虽然我们的客户通过 TikTok 进行的交易不多，但该平台在他们为其他渠道产生流量方面变得越来越重要。
重新投放 TikTok 广告后，我们的客户看到他们的正常流量水平恢复了。这表明TikTok在提高品牌知名度方面的能力不容小觑，是广告商利用的有力工具。


为什么海外TikTok营销对广告商如此特别？

该应用程序的用户参与度非常高，90% 的 TikTok 用户每天访问该应用程序不止一次。一个引人入胜的视频可以在眨眼间从零观看次数增加到数百万，这为品牌提供了一个黄金机会，将他们的产品或服务展示在潜在客户面前。
利用品牌标签可能非常有益。一个很好的例子来自 e.l.f Cosmetics 及其与创意机构 Movers+Shakers 的合作：该机构创作了一首带有相应挑战的朗朗上口的歌曲，促使用户参与其中。受欢迎的影响者也被招募来进一步传播运动。他们创建了#eyeslipsface 主题标签，并发现使用该主题标签的视频累积了近 12 亿次观看。


随着该活动获得更多关注，它甚至引起了 Lizzo 和 Reese Witherspoon 等大牌的注意，他们主动提供了有机支持。这是使用 TikTok 的品牌最好的优势之一：使用品牌标签的用户生成内容可以为你的品牌提供有机推广，提高你在平台上的知名度。
我们的客户在关闭 TikTok 广告后的体验为该平台在产生流量方面的重要性提供了一个很好的教训。即使 TikTok 不是你的主要交易来源，它也可以帮助你推动其他渠道的流量和创收，从而改善你的整体广告效果。
从电商角度看TikTok营销

各种规模的在线品牌都可以成功地使用 TikTok 广告来增加流量并增加参与度。此外，从创建 TikTok 的成本不高但需要创造力的意义上说，TikTok 尤其对中小企业电子商务业务具有吸引力。
如果你正在苦于不知从何下手去为你的电商业务推广引流，那么把目光放在海外TikTok平台会是一个不错的选择。如果你还有TikTok营销相关问题，可以随时私信与我一起交流～
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