|
|
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。
我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。
以下全是吐血干货，强烈建议看完，点赞，收藏！
一、开篇
根据App Aninie的一项新预测，tiktok的上升轨迹在2021年有望继续，并估计在今年，tiktok有望突破月活跃用户10亿大关。
Tiktok如此红火的原因是什么？举个例子，tiktok上最近流行的的“哈维尔事件”。剧情是怎样的呢？有一天，当哈维尔在医院醒来，他失忆了，并且周围空无一人，手机上显示的是2027年，但周围的一切还保留着2021年的样子，而通过手机，哈维尔可以与2021年的网友对话。哈维尔将在城市中行走的视频发到了tiktok上，诡异的是，本应该热闹繁华的场景，视频中却空无一人。除了哈维尔，街道上一个动物都没有。这段视频在tiktok火了起来，有粉丝要求去警察局、消防局、机场等，哈维尔也都去了，依旧一个人都没有，哈维尔甚至开走了一辆警车，但并没人阻止他。哈维尔与粉丝“隔着空间”互动，取走了电视台的书，并将一些物品放在特定位置，果然有粉丝拿到了。
这段剧情在网络上议论纷纷，仿佛在为tiktok打广告，网友们纷纷“解谜”，有人甚至来到了哈维尔拍摄的这座城市，并找到了他拍摄的地方，事实是，疫情下的瓦伦西亚并没有什么人。
tiktok成为了串联起全球的短视频社交平台，加上“哈维尔”绝佳的创意点子，简单的几段录像，就收获了大量粉丝。
那么，为什么当初那么多讨厌tiktok的人现在却成为了tiktok的粉丝了呢？心理学家说，当人们的心理免疫能力目前正处于最低水平时，对未知的事物恐惧感激增，在与外界隔绝之后，所以人都经历了一波孤独。当我们渴望成为最好的自己，就会陷入试图满足需求的困境自尊心或爱和归属感。Tiktok适时地提供了及时的满足感、掌声和赞赏，这也就是为什么人们选择了tiktok。
二、什么是tiktok
（一）超级APP工厂字节跳动旗下产品
北京字节跳动科技有限公司成立于 2012 年，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一，是中国北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀区知春路甲 48 号。其独立研发的「今日头条」客户端，通过海量信息采集、深度数据挖掘和用户行为分析，为用户智能推荐个性化信息，从而开创了一种全新的新闻阅读模式。
字节跳动在图文、视频、问答、图片等领域连续发力，产品矩阵包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、TopBuzz、Faceu 激萌、图虫、懂车帝等多款产品。 截至 2019 年 7 月，字节跳动旗下产品全球总 DAU 超过 7 亿，总 MAU 超过 15 亿。字节跳动也在积极进行国际化部署，产品已覆盖超过 150 个国家和地区、75 个语种，在 40 多个国家和地区位居应用商店总榜前列
（二）全球20亿下载量
文件显示，2018年1月约有1100万美国人使用TikTok应用，自那时以来其月度活跃用户（MAU）人数增长了近800%。大约一年后，其月度活跃用户人数翻了一番多，达到约2700万人；到2020年6月，也就是新冠病毒大流行促使当局采取隔离措施的几个月后，TikTok的美国月度活跃用户总数飙升至9100多万人。TikTok曾在本月早些时候表示，目前其美国活跃用户人数超过1亿人。该公司还披露信息称，其美国每日用户人数超过5000万人。此外，TikTok在全球范围内下载数量约为20亿次。
以下是TikTok的美国月度活跃用户人数增长细节：
2018年1月：11,262,970人
2019年2月：26,739,143人
2019年10月：39,897,768人
2020年6月：91,937,040人
2020年8月：基于季度使用量计算，月度活跃用户人数超过1亿人
在全球范围内，TikTok的用户人数也同样激增，截至2018年1月全球用户总数约为5500万人，到2018年12月飙升至2.71亿人以上，到2019年12月进一步飙升至5.07亿人。本月，TikTok的全球下载量超过20亿次，7月全球月度活跃用户人数接近7亿人。
以下是TikTok的全球月度活跃用户人数增长细节：
2018年1月：54,793,729人
2018年12月：271,188,301人
2019年12月：507,552,660人
2020年7月：689,174,209人
尽管如此，TikTok在用户人数方面仍落后于Facebook。根据Facebook向美国证券交易委员会（SEC）提交的第二季度的监管备案文件，该公司的全球月度活跃用户人数约为27亿人。
（三）覆盖全球200多个国家和地区
据官方所称，海外版tiktok目前覆盖全球150多个国家和地区。截止2020/04/07号，tiktok在全球141个国家里排行第一。
TikTok用户分布情况IOS上主要是美国用户(44%)，大概是因为美国人喜欢用IPhone吧，TikTok上的评论也被英语充斥，不管视频来自哪个国家的。紧接着的是越南9%，印度8%，日本8%等。
Android上，美国23%，印度22%，接着的是越南19%，澳大利亚11%，泰国9%，日本7%等，印度估计是遭到了政府的封杀，数据下降了。
做tiktok最终目的无非也是为了赚钱，那么
tiktok上适合做什么产品？最新Tiktok官方数据显示：1. 女性占60％，男性占40％。2. 60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。如果您品牌的目标受众包括16岁至34岁之间的任何人，那么您应该立即加入TikTok。目前TikTok在购物车功能已经发展比较成熟，模式跟国内相同，也是视频自带购物车链接，通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺。Tiktok涉及150多个国家，Tiktok自带购物车功能几年内应该还不会开放，但是肯定还会有更多的电商平台加入（只是佣金问题。。。），大家抓紧机会了。
（四）海外版抖音，流量红利
大A接触TikTok海外抖音国际版抖音很久了，而且累积了很多玩法，聚集了100多个同频玩TK的小伙伴，所以对这个平台我还是比较有发言权的。
TikTok平台其实就是抖音的海外版，只不过是2年前的抖音，很多内容都还不完善！
现在整个TikTok海外抖音国际版抖音平台处于红利期，流量很可观。
全球化浪潮下，中国品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。
（五）流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小
（六）帐号成本低，变现方法多，能赚钱
我们从认识TikTok海外抖音国际版抖音入手，给大家介绍前期准备工作，环境的设置，账号注册，准备素材。
Tik Tok是字节跳动旗下的一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音。
Tik Tok的发展历程：
2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。
2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名。
2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。
2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。
据相关数据统计，2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的，
并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在Tk投放营销广告，数据也在持续增长，现在Tk也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以小D在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。
下载了TikTok之后，终于来到大家最关注的点了——怎么利用TikTok赚钱呢？
三、tiktok和抖音的区别
现在说起来最火的手机APP，抖音肯定算名列前茅的一个，自从抖音问世以后，改变了我们很多的生活习惯，那抖音和TikTok有什么关系和区别么？
（一）相同
1.隶属于字节跳动旗下的
（二）不同
1.范围
（1）抖音
只面向我们国内的用户。
（2）tk
覆盖的有150多个国家，75种语言，用户群体已经从国内延伸到以英美法等国外各类人群为主。
而且，TikTok是从2017年5月才正式上线的，本意：“激发创造，带来愉悦”（Inspire Creativity and Bring Joy）
2，登录方式
（1）抖音
手机号码，QQ，微信，邮箱等常用方式登录
（2）tk
抖音只能使用大陆的联系方式登录，例如：手机号码，QQ，微信，邮箱等常用方式登录。
Tik Tok的登录方式主要以国外的手机号码,Out Look,kaokao,以及推特等方式登录
3，玩法与变现
（1）抖音
抖音是在2016年才在国内各大应用商店上线的，真正火起来以后是在2018年10月份，经过三年左右的发展与演变，抖音的市场已经趋于饱和和成熟，而且现在商业化严重，普通人如果想要通过抖音创业以及发展副业已经没有以前那么容易了。
（2）tk
TikTok是在2017年才上线的，面向的群体更广，人流量更大，而且不同于国内抖音，TikTok现在的状况就像以前的抖音一样，还没有发展起来，所以不管是发视频还是以后变现，都要容易的多，而且他的变现方式更大，面向的人群更广。
4，搜索与推送机制
（1）抖音
抖音的搜索机制其实主要靠的是关键字，你的流量大，粉丝多，排名肯定会靠前一些，如果是企业蓝V的话，会更高一点。
推送规则的关键就是流量池，叠加推荐，如果你视频前期的各项指标都达标的话，它就会自动把你的作品投放到一个更大的流量池，让你获得更多的曝光。
（2）tk
TikTok的话由于面向范围比较广，所以对于搜索的话，是可以搜到全球各地的账号，只要你知道它的存在，整体来说TikTok的搜索机制和FaceBook是差不多的。并且更倾向于本地化。
推送机制会优先推送所属区域的内容，如果所属区域和文化相同，例如韩国，日本，中国台湾属于东亚文化圈。如果是大号的话，则会在各区推送，如果是小号的话，只有同区域的人或本国人才能刷到。
5，内容风格
被墙在国内的抖音和tiktok上的画风区别还是很大的。
其实非常建议国内的优秀视频内容应该走出国门，让外国人看看中国人民的生活是多么的丰富多彩，但是目前的优秀视频的推荐主要依靠的是tiktok自己的官方号为主，不过也有不少国内的账号，比如成都旅游局的官方账号在上面上传了很多老外们最爱的熊猫视频。
（1）抖音
其实逛过国外的tiktok之后，其实不得不说中国人民是最会玩这样的短视频的民族，花样最多，种类也最多。不管是学习类视频如学习PPT，如风景类视频，如美食类视频，以及占据主力的美女帅哥搞笑视频及萌宠。用户人群其实不仅仅是单纯的年轻人，更多年龄层都被席卷进来了。
（2）tk
tiktok上更多都是年轻人的日常分享。
不过因为各个地方文化差异的区别，日韩跟中国香港还有中国台湾地区的画风和国内的还是比较接近的，看韩国区是会感觉韩国人真心身材好会跳舞，日本区的话扑面而来都是各类的萌妹子，港台区的话则相对内地来说，更多各类卡通IP的视频分享。
东南亚地区、南亚地区则会感受到即便是日常生活不是特别富有，也阻挡不了人民苦中作乐的心情，例如印度区真心是可以感受到印度五环外人民的日常，特别是印度式的沙雕及搞笑。
欧美区的年轻人则更喜欢各类跑酷之类的运动、小姐姐们也不是以比谁会跳舞、谁用过滤镜之后更美为主，而是动不动给你来一个翻跟斗，小哥哥们则只能在各种搞怪中刷一下自己的存在感。
阿拉伯地区则真的是一圈土豪开车豪车然后车里坐着一只豹子或者其他方式来秀自己是多么的壕。
四、tiktok的变现途径
（一）靠播放量赚钱
1.上传视频然后按播放量领钱
这是目前玩TikTok赚钱最简单的方法了，只需要上传视频然后按播放量领钱。领的这个钱呢，是只有美区和欧区支持的，还要同时满足以下条件：
拥有1万粉丝；
30天内总视频播放量达10万；
年满18岁的条件就可以开通了。
1万播放量大概能拿到0.7美金，1000万播放量可以拿到130美金。
这是我最近的收益情况，整体还是不错的。
那么怎么可以达到高播放量呢？
因为国内抖音和 Tik Tok 是分属于两个不同的系统，如果在国内的抖音上下载了视频，进行二次剪辑，然后放在海外版的抖音 Tik Tok 上，也是同样会被认定为原创的视频内容。
当然，如果你有好的idea，也可以制作原创视频。说实话，老外发布的有些视频内容都好简单，好无聊，没有国内的有趣。
这是我其中的一个号，新号时期涨粉速度超级快，一条视频的播放量就达210万，粉丝数量也达到2万！
类似的账号我们还可以一人操作多个，不过建议先尝试运营一个，熟悉了流程之后，在尝试多个账号一起运营。
那这个流程是怎么样的呢？我给大家分享了一些干货资料，详情关注大A，将会为你提供更多您需要的干货资料~
（二）好物分享、直播带货
1.TikTok带货逻辑
首先我们来假设一下你想要在国外开一家实体店铺，你需要做什么呢？第一步你最需要做的肯定就是确定你要卖什么？也就是选品，对吧？选完商品之后呢，你需要注意店铺的装修，然后你需要宣传你的商品也就是挂在橱窗上，对吧？之后你就需要宣传，去外面吆喝，说这个进来看一看，瞧一瞧，十块钱买不了吃亏，十块钱买不了上当，对吧？顾客被你吸引到了店里面之后呢，你就需要想办法让他在店铺里停留更长的时间，因为只有他能停留更长的时间，你就有足够的时间。去营销他对吧？让他买东西。
比方说这个时候他想买了，他已经有购买意愿了啊，你这个时候引导他马上下单，引导他下单之后呢，现在我们说的是线下店铺，就是一手交钱一手交货了嘛。ok，那这个时候一手交钱，一手交货，你拿到的是美元，或者说你拿到的是外币，你需要怎么办呢？想办法把它变成人民币，拿回国内来花，对不对？ok 这个是你在国外开一家线下实体店铺销售的一整个流程。
同样的，假如说在tiktok上面卖货，其实逻辑是一样的。在线下实体店你需要先选品，你要确定好卖什么，对吧？
线上也是一样的，你要先选好品，再去创建账号。你先选一个类目，选品、选类目其实是一个意思。选好了之后，你去创建一个账号，你的这个账号要根据你品的方向去创建，根据你品的调性去创建。比如说你想卖包子，你就不可能跑到商场五楼去开个店，对吧？所以你开线下实体店，也是根据品来找店铺的。
那么tiktok也是一样，你要先选好品。然后再去建账号，ok 你建完账号之后，你看线下实体店，你需要橱窗展示吧。那么发视频，就是橱窗展示了，他通过这个渠道来展示一个商品。视频展示完之后，你要想办法去吆喝，对吧？引导别人进到你的店铺里面。就像线下店说十块钱买不了吃亏，十块钱买不了上当，赶紧看一看啊，走过路过不要错过，错过就是后悔，是吧？这个tiktok也是一样的，你需要在你的视频里，你的主页里到处去写上这个引导词，让他点击你的店铺，进到你的店铺里面去看。进了店铺之后，那就需要优化落地页了，优化独立站的落地页。然后想办法让他在你的独立站停留更长的时间，怎么停留更长时间呢？就需要做一些营销的手段，比如说最后两个小时打折，促进他成交，促使他尽快地成交。成交完之后这里就需要注意了，线下实体店，你一手交钱，一手交货，线上可以吗？不可以，你需要怎么做呢？你要搞定一个支付渠道。，一般我们用开票或者说一些信用卡支付渠道来收这个外币。收来外币之后呢，这个时候你想一手交钱，一手交货，你的货直接给他。但是我们在这里货也不能直接给他，那需要什么跨境物流。这个时候你需要把跨境物流这块去打通。当你的商品通过跨境物流送达到客户的手上那一刻，你就把整个玩法跑通了。最后一步呢，你就是想办法怎么去把你这个开票啊，或者说一些信用卡收款渠道里面的美金转化成人民币就ok了。
2.在视频中提及并引导让粉丝点击链接购买
首先，你要先拥有一定数量的消费粉丝，并且这些粉丝是具备真正的消费能力。然后，你可以在个人主页挂上亚马逊、ebay、wish、速卖通等电商平台，及虾皮、opencart等独立站链接，还可以在视频中提及并引导让粉丝点击链接购买。
（三）知识变现
1.售卖教外国人如何涨粉的教程
我们中国人玩抖音可比老外玩得早，也已说是摸透了抖音的套路，涨粉啊引流等技巧也很是熟练，可是老外不是啊。
就目前TikTok上大部分外国人来看，他们发布的视频标题不吸引眼球，内容也比较单调，无聊。但是他们还是想要玩好抖音，想拥有高播放量，因此有些外国人为了吸引眼球就会采取一些很猎奇的，甚至有些极端的手段。
对比国内外这个差异，我们或许能够发现其中的商机——售卖教外国人如何涨粉的教程。
以上就是我这段时间玩TikTok的一些感悟，赚了点钱，还交了一些朋友。刚开始玩也不能说立马就能赚到大钱，除了上面提及的赚钱方法，还有其他的变现方法，也许未来还会出现更多的变现渠道。
TikTok未来要走的方向，大概也是抖音之前所走的那些路吧。无论你是内容创业者也好，跨境电商卖家也罢，赶紧抓住这个机会吧~
（四）作者流量补贴
1二次剪辑。
TikTok目前处于流量红利期，国内短视频，只需要二次剪辑处理好，发布到TikTok上，很容易就能上热门。
2.20亿创作者基金补贴
目前平台投入20亿创作者基金补贴，每10万播放就能得到1美金，最重要的是TikTok随便破10万，100万的播放量是超级简单的。
3.随便破10万，100万的播放量
我们测试的欧区玩具号，9个视频中，一个100万播放的视频，一个最高播放2200万！！
下面附上我们实操账户的收益，这是一个欧区账号，创作者收益是694.05欧元，折合人民币五千多人民币。【仅代表本人个人的收益】
类似这种账号单人可以操作6-8个，建议先尝试开始做，完整的流程走通顺，然后再考虑进行批量操作。
（五）吸粉卖号变现
1.快速涨粉，然后卖号变现
如果不考虑长期运营的话，可以操作一些容易起量的领域达到快速涨粉的目的，然后卖号变现。
2.这类需求存在且会长期存在
这类需求存在且会长期存在，也是变现最简单/快速的方式之一，目前Tiktok吸粉非常简单，一个视频上热门吸粉10万都是很轻松的。
我们测试的吃鸡手游账号，二次创作国内视频，一周吸粉21万+，市场价格大概是在2100元左右。
如果没有渠道的朋友也可以找我，我这边也有交易的渠道！！
（六）引流到独立站/亚马逊卖货变现
1.用短视频内容号召用户点击链接购买商品
TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。
类似国内好物视频带货逻辑，相信朋友们都不陌生！
我们实测独立站带货单月数据进店13118个，销售67单，营业额2127.95美金，折合人民币13831.67元，净利润在55%左右。（仅代表本人个人收益）
以上就是TikTok主流的三种赚钱模式，不管是个人想当做副业来做，还是工作室转型，或者是公司增设业务板块，我都建议快速的把方法掌握，然后再去放大批量操作，掌握成熟的运营方法和变现方式，一个月2万，也只是一个基础的收益！
图中均为本人实操真实数据。有问题可以一起交流，我能做的，就是最大程度的帮你节省时间成本和试错成本！
五、实例
（一）TIKTOK电商带货10天变现12000美金
有的小伙伴可能质疑说，啊你吹牛，什么TikTok10天变现12000美金，我才不信，你肯定就是个标题党。
哈哈，所以有必要先粗略的介绍一下自身情况，本人今年6月份进入TikTok领域的，在这之前就是个小白。
那么我确实标题党了，哈哈哈，因为我在变现的这10天之前，花了一个多月的时间从零开始做准备。换言之可以理解为，截至发文，我花了2个月的时间，在TikTok上打通了变现通道，并且变现30000美金。
（二）Tiktok两个月，涨粉50万，变现10000美金的艰难过程
从天天刷抖音到现在天天刷tiktok，刚开始是出于好奇，后来从国外朋友那里得知，tiktok还可以变现。
刚开始是把自己在国内拍的视频放上去，没有啥效果只有几百个播放量，后来又二次创作，才发现二次创作后平台一点流量都没有，只有不到10个播放量，应该是被限流了，识别出是二次创作的。再到现在在其他平台找素材，剪辑，配乐，在废了10个账号以后，终于有一个账号起来了。
今天就和大家分享到这里了，关注大A的逍遥号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是大A整理的关于Tk运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路
文章来源于网络，如有侵权，请联系我们小二删除，どうもで～す！ |
|
官方Q群
发表于 2022-9-22 13:24:20